项目背景
吴总的工厂为工贸一体化工厂，主要生产户外探险类产品，公司订单来源主要为阿里国际站及展会。随着外贸市场不景气及不断被压缩的利润，公司效益逐年降低。为了摆脱业务压力，在2018年5月份，公司新开了亚马逊店铺，正式切入B2C跨境电商领域。 全公司围着这个项目忙了几个月，可半年下来订单数却寥寥无几，平均一天3-5单，一直不能突破。
项目分析
经过介绍，吴总找到了我们。经过对吴总公司业务的仔细梳理，我们的Logan总监发现了几个主要的大原因：
- 公司没有配备专业的亚马逊运营人员，都是直接从B2B部门调操作过阿里国际站的人过来兼职，精力不足不说，运营手法完全是南辕北辙。
- 对项目没有长远发展计划，没有针对目标市场进行充分的调研，选择的产品没有进过针对性优化，从而切入市场。
- 没有制定任何完备的推广计划。产品上线后，从静态到动态，从站内到站外，整个运营工作完全没有头绪。
调整策略
针对以上问题，Logan带领团队对市场进行了充分的调研。将产品结构进行了重新调整，制定了梯度产品策略。同时制定了针对性的运营和推广计划，并交由我司各岗位的专业人员接手运营。
业务效果
接手店铺4个月时间，每个月业绩递增，月销售额从不足1万美金到现在已经突破7万美金。
客户分享
在我周围朋友里，我们进入亚马逊已经算是搭上末班车，还想着自己摸索，结果浪费了大半年时间。参加朋友聚会时，认识了Logan，也是一种缘分，一方面感叹他无私分享的精神，另一方面也庆幸及时达成合作，打开公司B2C市场。专业的事交给专业的人去做，这是我个人最大的感想。