毋庸置疑，卖家们在开展亚马逊业务时，都需要各种工具辅助。经常有跨境电商卖家反映称，亚马逊选品太困难了，亚马逊选品工具有哪些？今天Logan就为大家介绍几款有效的选品工具。
1. 亚马逊搜索框 Amazon Search
搜索框想必大家都不陌生，我们在网购的时候，也是在搜索框输入关键词搜索我们想要买的产品。其实这种原理同样适用于卖家选品。我们究竟怎么通过亚马逊选品工具–Amazon search来选品呢？
第一步：我们以cooker为例：在亚马逊搜索框中搜索“cooker”，搜索结果显示一共有10,000个结果。表明目前亚马逊平台上cooker相关的产品竞争程度比较大。
第二步：当我们输入cooker 时，搜索框会自动出现一系列热门长尾词，比如rice cooker, egg cooker等，通过热门长尾词进而发掘潜力市场机会。
第三步：进入一个类目，层层筛选。排在类目的前面而且review数量较少的产品，是卖家可以在重点考虑的对象。
2. 站内热销榜 Amazon best seller
亚马逊热销榜-Amazon best seller可以说是一款非常好用的亚马逊免费选品工具。
1、登入亚马逊美国官网，选择感兴趣的任意一个产品，比如iphone 6 plus，点击该商品，如，Apple iPhone 6 Plus 16GB GSM Unlocked Smartphone， 进入这个产品的页面。
2、下拉找到该产品Product Details页面：可以看到Amazon Best Sellers Rank这一栏，如图，排名为1141，这一栏就表示该卖家在在整个类目的销售排行榜名次非常不理想。在这个榜单上，我们也可以看到当前卖得最好的100条Listings，如点击“see top 100 in cell phones or accessories”。卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的自身情况如资金、货源等等要素对此产品的市场前景做综合考虑，就比较容易判定自身是否适合参与这些热卖产品的竞争。从这个角度分析数据，也会为卖家进行亚马逊选品提供参考。
3. 站内波动趋势-Amazon Movers & Shakers
这个榜单展示的是亚马逊上所有品类Top100的波动趋势。比如，就Movers & Shakers in books这类的波动趋势来看，每个产品都会有一个绿色和红色的箭头，绿色的表示产品的人气在上升，最近走势非常迅猛，正如上图中的Radiant-eat your way to healthy skin是绿色的，这本书最近应该是个热门读物。红色箭头则表示这一产品人气在逐渐丧失或下降。因此产品的波动趋势也是亚马逊选品的一个参考点，卖家们可以抓住这一契机，选择一些相对潜力大的产品来适应市场需求。
4. 亚马逊最新热点 Amazon Hot New Releases
这个榜单展示的是亚马逊选品中的的“新星”产品——上架时间较短，但排名上升速度很快。热销榜单上的产品的竞争难免激烈，亚马逊最新热点榜单相对比较“佛系”，或许更值得卖家快速出手。该页面的链接通常会出现在“Best seller”分类页面的右方，点击它不仅可以了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测下一批热销产品。比如，图中video games 这一类中，“call of duty”的两款产品同时出现在亚马逊最新热点榜单，说明游戏类产品选品过程中应该重点关注这个主题。
第二部分 亚马逊站外选品工具
相较于站内亚马逊选品工具，很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：
1. Keepa
Keepa可以说是为亚马逊量身定做的一款免费选品工具，亚马逊卖家可以跟自动产品销售排名和价格，很多顾客也会用keepa来比较价格。
Keepa有三个指标是亚马逊选品过程中必须要好好利用的。一是根据亚马逊的库存，判断产品的竞争程度。
如果你发现亚马逊历史周期，每月只有2天是缺库存的，说明此商品缺货时间短且补货快，卖家选择这一产品竞争可不是明智之举。相反，如果你发现亚马逊的某个产品是每个月只有1周才有库存的话，你可以借此机会，用充足的库存去跟亚马逊竞争。也可以快速针对这些产品发货到亚马逊。能够善于利用自己的长处对抗竞争对手的弱点，才能有更多的机会获胜。
接下来我们具体解读一下amazon这个图表所表示的意思。如下图显示的是paw patrol，lights and sounds air patroller plane在9-11月的价格，在keepa的这张amazon图表中你可以看到有浅橙颜色的阴影部分，代表的是亚马逊这段时间这一产品有库存，这个产品处于销售状态。而白色区域代表的从9月到10月将近一个月是亚马逊没有库存的时期，也就代表着缺货无法进行销售。这是一个很好的亚马逊选品工具，可以挑选亚马逊没有库存的时间销售某类产品，从而避免竞争。显然亚马逊一直有库存和正在销售的产品，可以避免销售，规避竞争，所以这个图表能够很好的帮你做出亚马逊选品的参考。
Keepa的底部有个容易被忽略却功能强大的历史数据（More historical data），通过点击右下角的更多历史数据，可以查看到new offer count，代表新卖家的数量（或者listing）。这个数据会告诉我们，是否适宜加入到这些现有卖家的竞争之中。
通过展开这个数据，你可以在主视图下面看到下图这样一个数据表。这个新的表格展示了在这个产品下面有库存的其他竞争对手的数量。同时可以观察到这个曲线是波动变化的，这个波动曲线意味着这款产品的新进入者和总竞争对手的变化情况。通过产品的竞争对手进入市场的变化规律，合理的避开激烈竞争是不错的选择。
点击底部第二项的Statistic按钮，我们可以看到一些平均数据，包括平均排名，平均价格，其中最有用的是平均销售排名Sales Rank，这个表格提供了指定产品的90天的平均销售排名数据，卖家可以根据这个排名数据对比亚马逊的一些Top category类目热销产品，如果该产品目前的销售排名比历史数据平均排名要高，表示当前处于此产品需求旺季，可以作为进入市场的选品参考。
2. Jungle Scout
Jungle Scout有Web App和Google Chrome扩展程序两种方式，通过junglescout搜索关键词调研，可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，便于知晓某款产品是否处于热销状态，为确定是否开发某件产品提供有力帮助。两种方式中比较有名的是插件版，目前有9万多的亚马逊卖家利用其选品。
Jungle Scout的使用比较简单，被广泛应用的插件版，只需要简单的三个步骤就可以帮你完成以前几个小时的工作
3. 谷歌趋势 Google Trend
Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析海量的搜索结果，告诉卖家某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。
从卖家选品角度来说，Google Trend是帮助我们分析产品的需求情况，以及追踪产品发展态势的重要工具，卖家可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势，如上图中的dog toys 和cat toys趋势的对比，可以发现，dog toys竞争更为有利，相比较下更有市场。卖家可以像这样对比不同关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。
4. 关键词工具 Merchant Words
卖家想要进入陌生的品类竞争，或是想要开发新的产品的时候，由于对新市场的掌握判断不准确，信息经验不足，难以准确预判市场需求，此时，就可以借助所提到的关键词工具，来查看了解关键词的搜索热度，从而掌握市场需求情况。同样以dog toys为例，美国的热度最高，其次是英国，而法国等国对这一产品的则没有如此的热情。卖家可以对不同产品的热度进行调研，作为从选出适合的产品或品类的辅助。
