项目背景
夏总在南通经营一家园艺工具的工厂已有近20年时间。主要是做B2B出口的OEM贴牌业务。近年他发现很多新客户都是在亚马逊上销售产品的，而且其中有一些客户的采购额居然超过了合作10多年的传统老客户。所以也萌发了自己做亚马逊的想法，找到我们从零开始做起。 两个账号分别上线5个月/3个月之后，销售额达到了二十多万美金/月。
项目分析
因为夏总之前没有做过亚马逊，我们就直接拿来他公司参加广交会的产品图册，对应到亚马逊上各个相应类目。进过约1周时间的调研后，我们给夏总提交了市场分析报告。涵盖了市场定位、产品主次、推广节点等各个方面。
夏总对我们的方案表示认可，并配合我们对产品形象进行了全新的包装。从设计到包装规格，都做了调整。
运营策略
因为是从零做起，前期的准备工作较多：
- 联系了代理公司注册美国本地商标。
- 调查几个相关类目的市场，分析竞争状态。
- 对夏总公司所有产品进行筛选，划分出了利润款，冲量款以及稳定款几大类。
- 根据产品单价高体积重的特点，选择了海运作为头程物流方式，并制定了海运补货计划。
- 建立了可直接在线销售的独立站，作为品牌形象展示和站外流量导流的作用。
- 针对目标市场和人群定位，制定了对应的站内和站外运营推广计划。
业务效果
目前有两个美国店铺，一个欧洲店铺。第一个美国店铺上线5个月达到15万美金一个月。第二个美国店铺上线3个月达到5万美金一个月。
客户分享
B2B的整体趋势近年来都不太好，之前一直做代加工。现在有了自己的品牌，看到自己的品牌在这个类目小有名气，内心还是很激动的。虽然产品不多，但是销售额今年的目标应该可以达到1-2千万，对于开始做亚马逊的我还是对这个平台充满了信心，同时也相信了团队合作的重要性，专业的事情教给专业的人去做。